合作共赢谋发展
               ――铁通宁夏分公司改革发展纪实之六
                              宋明  马千里 
   随着市场竞争市场的日趋激烈，“合作经营”已经成企业界、行业界实现快速发展的不二法门，宁夏铁通自成立以来，始终将“合作经营，共同发展”作为重要战略之一长期坚持，不断深化。不仅从根本上解决人员少，营销面窄，市场发展缓慢的问题。而且有效地降低了投资风险，快速提高了企业知名度。
    四年来,宁夏铁通始终坚持“依托政府支持，营造公平环境，通过经济杠杆，延伸通信产业链，坚持优势互补，体现共赢思想，借助社会资源，实现快速发展”的总体思路。不断扩大市场占有份额，达到了快速做大、做强的目的。通过四年的实践证明，合作战略是现代新兴企业快速发展的有效途径。
　　中国铁通宁夏分公司刚成立，就将通信信息的相互沟通作为首要工作，为此，我公司依靠自身的特色和优势，在通信管理局的协调监督下与各大通信运营商签属了互联互通协议，解决了通信网间的网络互联问题，确保了通信信息畅通无阻。同时铁通公司本着将通信行业做大做优的原则，强联合、优势互补的原则，先后与宁夏电信公司、宁夏移动公司签订了合作框架协议；与中国联通宁夏分公司、中国网通宁夏分公司就相互代收费、长途话务转接、网元共建及互换等不同业务、不同深度、不同广度进行了全方位的合作。
　　大客户战略是公司的三大战略之一，围绕大客户行业用户，我公司首推的营销方式就是合作经营。由于铁通公司的前身就是经营铁路专网通信，有着做行业用户的一套成熟的管理体系，丰富的运营维护经验，在实际工作中，深深感受过通信专网在本单位经营生产中的服务地位。因此，铁通宁夏分公司在与行业用户的洽谈中，首先换位思考，为客户着想。通过合作，不仅解决了通信专网连接通信公网的难题，而且为专网通信最大限度发挥自身网络优势、区域发展优势、增值效益优势、提升企业内在价值优势提供了有力保障。现在各大地方铁路专用线以及许多跨地区的行业系统都与铁通公司建立了良好的合作关系。
　　随着铁通网络覆盖面的扩大，接入手段和能力越来越强，我们又将合作经营的思路移植到“话吧”这一业务上。话吧业主负责自己找地点、添置终端设备，自我经营业务，铁通负责外线架设、网络联接，统一管理，通过这种合作供应的模式，有效调动了个人的积极性，生意日渐火爆。目前话吧不仅遍布流动人口及商业店铺密集区，而且有些人将话吧开到工地、旅馆等地。有许多人话吧一开就是许多家，许多街道形成了一道亮丽的风景线。
  企业的发展离不开与社会各界的合作，铁通公司的做大做强需要社会方方面面的关心和帮助。同样，通过四年的拼搏发展，有了突飞猛进的发展的铁通宁夏分公司也需要回报社会。在今年4月23日铁通宁夏分公司成立四周年之际，与宁夏妇联合作启动了“春蕾计划”，自即日起铁通宁夏分公司每新装一台电话，就向“春蕾计划”捐助一元钱，籍此救助贫困大学生。让他们学有所成，成为祖国发展的栋梁。同时铁通宁夏分公司通过做善事，顺应社会潮流，为进一步打造企业品牌、提升公司文化，最终做大做强打下坚定的基础。
   回顾铁通公司四年的发展，“合作经营”是现代新兴企业快速发展的有效途径。